Psychologischer Top-Verkauf – Eigentumswohnungen

Verkaufstechniken sind das eine. Weitaus wichtiger für den Erfolg von Top-Verkäufern sind Persönlichkeit und Beziehungsmanagement des Beraters/Verkäufers.

Wer überdurchschnittlich verkaufen will, muss über sich und seine Kunden mindestens ebenso viel wissen, wie über sein Produkt.

Wir setzen in unseren Trainings Verkaufspotenziale frei und erarbeiten gemeinsam Wege, wie man mit Glaubwürdigkeit und Sympathie deutlich mehr Kunden gewinnt.

Inhalte:
o Beziehungskompetenz mit der Insights-Methode®.
o Mit emotionaler Intelligenz Kundentypen erkennen.
o Vertrauens- und Beziehungsaufbau zu den einzelnen Kundentypen (Ängste erkennen, Energielevel erkennen, richtige Beziehungs- und Verkaufsstrategie wählen).
o Verhaltenstypologischer Top-Verkauf: Umsetzung in den einzelnen Verkaufsphasen (Begrüßungsphase, Bedarfsanalyse, Angebotsphase, Abschlussphase).
o Das typologische Verkaufsgespräch für Immobilienmakler/innen (vier psychologische Gesprächstypen) entwickeln und üben.
o Körpersprache im Verkaufsgespräch richtig analysieren und gewonnene Erkenntnisse zur Gesprächsführung nutzen.
o Konkrete Aufgabenstellung für die kommenden vier Wochen erarbeiten (Umsetzung)

Termine nach Absprache

Alle Seminare sind grundsätzlich firmenintern planbar und nach Absprache buchbar.

Preise:
599,- € zzgl. Mwst. inkl. Seminarpauschale zzgl. Übernachtungskosten