Das Folgegespräch / Wege zum Verkaufsabschluss und Abschlusstechniken

„Vielen Dank für das tolle Angebot, wir wollen noch eine Nacht darüber schlafen.“
„Was können Sie noch am Preis machen?“

Kennen Sie die beiden Kundenaussagen? – Im Folgegespräch geht es meist ums Ganze. – Der Kunde kennt die Immobilie, spätestens im 2. Gespräch den Preis und hat somit eigentlich alle Parameter um eine Entscheidung treffen zu können.

Lernen Sie in diesem Seminar:
o Effektive Herangehensweisen um den Kunden zu „emotionalisieren“ und diesen in Kauflaune zu versetzen.
o Einwände des Kunden positiv als Abschlussverstärker zu nutzen mit der vier Schritte Einwandbehandlung.
o Grundlagen der Finanzierung und KFW-Darlehen.
o Verkauf über die monatliche Belastung (Energiekosten richtig berechnen).
o Zusatzverkäufer generieren.
o Abschlusstechniken im Immobilienvertrieb.
o Wie Sie den Auftrag mit hoher Wahrscheinlichkeit erhalten.

Alle Seminare sind grundsätzlich firmenintern planbar und nach Absprache buchbar.

Termine:
Ab Juli 2022 wieder buchbar. Termine folgen in Kürze

Preise:
299,- € zzgl. MwSt. inkl. Seminarpauschale.